今天大学路小编整理了中职招生话术书籍有哪些 中专学校招生话术相关内容,希望能帮助到大家,一起来看下吧。
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中专学校招生话术
1、招生只有两个要点,一是生源自动化,二是建立话术系统。
生源自动化,目前能做到职业化的生源系统,网推和话务组。
话术系统如何构建?
第一步、身份重塑。
第二步、攻心聊天。
第三步、九次锁客
第四步、裂变。
2、我们所有的聊天目的,都是为了让学生或家长配合咱们的工作,家长选择谁报名,要多交点q?没有。
3、招生就是说家长和学生爱听的话,让他们愿意和你说真话。
4、过滤式成交,客户是最精准的。也就是客户在选择我们,我们也在选择客户。
5、招生竞争激烈,核心就是抢学生,锁住自己的学生不被抢走。
6、人的一生,是复制的一生。在家复制父母,在学校复制老师,在社会复制同行。
7、会聊天,zq就比较容易,不会聊天,zq就比较难。
8、招生的二个终极问题:一是找学生,二是抢学生。
9、聊天就是聊感觉,感觉对了,就啥都有了。
10、方法对了,其它的只是时间问题。
11、把复杂的事情简单化,自动化,形成流水线,达到复制粘贴,zq就是重复又重复。
12、把别人的经验变成自己的,他的本事就大了。
13、没有绝招,没有优势,如何放大?
14、攻心聊天让你和学生的聊天有温度,打造一个有趣的灵魂。
打动了学生的情,就打动了学生的决定。
15、聊天互动不是见招拆招,而是提前布局。
16、生源自动化,聊天复制粘贴,招生就实现了流水线运营。
17、遇到一个问题,解决一个问题,不要把所有问题攒到一块儿解决。
18、我们做招生,让学生主动找我们,我们以静制动,才能轻松zq。
19、一生二,二生三,三生万物,不能忽略了转介绍。
谁有话术方面的书籍
1、《说话的艺术》,作者:林语堂;
2、《说话艺术全知道》,作者:徐春艳、赵一;
3、《别独自用餐》,作者: 基思法拉奇、 塔尔雷兹;
4、《沟通的艺术》,作者: 罗纳德·阿德勒、拉塞尔·普罗科特;
5、《5分钟和陌生人成为朋友》,作者::加博尔;
6、《跟任何人都聊得来》,作者:贝克特尔;
7、《六度人脉》,作者: 李维文;
8、《说话的魅力》,作者:刘墉;
9、《道歉的五种语言》,作者:查普曼、托马斯;
10、《找对你人生中最重要的7个人》,作者: 李维文。
中专招生电话技巧和话术
中专招生电话技巧和话术具体如下:
1、招生电话技巧:
(1)先引导家长得出自己的标准,不暴露你招生的学校。
(2)尽量跟家长要到学生的联系方式,加上以后进行聊天说服。
(3)话务组的团队管理,这是影响到整个团队效率的。
2、话术:
(1)关于选择一个什么专业,孩子有没有自己的想法?家长有没有自己的考虑?
(2)你觉得什么样的学校是一个好学校?孩子将来走出社会,有技术又有理论,是不是就能拿到很高的工资了?家长你觉得还有什么呢?
(3)我们学校开学的第一节课,就是给学生讲如何人际交往。家长,其实我们是xx学校的老师。你现在知道了哪几所学校,他们有没有符合这些标准?只有我们学校符合,对不对?
招生的注意事项:
1、 注意中专报考时间。
很多家长会在孩子中考结束后帮孩子选一个中专,自己真的是再也没有任何侥幸心理了,这个时候再选中专就来不及了。中专招生是有一定数量限制的,很多好的招生名额早就被其他挤占了,中考结束后才提交报考意向,即使好的中专还有名额,那么门槛也比以前高很多。
2、 注意选择适合孩子的专业。
可能大家就是在选择专业的时候,一定要选择热门专业,未来工资高,好找工作的专业。其实这种想法没有错,但是要提醒家长,在帮孩子选专业的时候,不要只盯着这一点。如果可能的话,家长先和孩子沟通一下,看看孩子有什么兴趣爱好,能不能靠近这些热门专业。
3、 注意辨别招生信息。
有些中专确实在招生的时候虚假宣传,吹嘘自己的学校有多好。所以家长要注意分辨这些招生信息,哪些是在虚假宣传。千万不要相信招生老师说的话。不如去学校实地考察一下。
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