奢侈品的消费群体有哪些心理特征,90后成为奢侈品主力消费群体了吗

奢侈品在中国的消费群体是 的？

这个群体很广，从阶层说，老钱新贵，百姓工薪阶层都有，你没见到地铁里上下班的小白领，背着LV包，穿着Gucci鞋吗？特别是后面这个群体，是有消费升级的追求和冲动的，攒一个月薪水或者两个月薪水，买一个结实经典的LV包，或者浪琴表戴着，没毛病。攒一两年的钱，买块欧米茄的金表，或者劳力士金表，在现在这个阶段，大部分所谓的中产阶级都愿意 干。

中国富裕起来后，消费观念的升级和转变，以及互联网时代，更加重了消费升级的转变，奢侈品电商兴起也是必然。阿里，京东以及微信唯品会，都在做奢侈品电商，以满足越来越多的奢侈品消费群体。YNAP不仅仅有历峰集团旗下近20个 的经营权，还拥有包括LVMH集团、开云集团旗下品牌在内的超过900个奢侈和时尚品牌。

对于阿里来说，这一次的战略合作，等于拿到了 这些奢侈品牌的官方授权，在与微信、京东在奢侈品领域里的竞争上，近乎弯道超车。不过奢侈品牌们，也不会把鸡蛋放在一个篮子里，过度依赖谁都不是良策。微信公众号提供的独立隔离环境，仍是保持奢侈品牌们讲求私密和服务的最佳选择；小程序的轻便，如同阅后即焚般的清爽不粘人体验，也为奢侈品牌提供了更方便的IT技术手段。

历峰也好，LVMH也好，开云也好，斯沃琪也好，四大奢侈品集团旗下都有品牌在微信上经营着官方精品店。 ，是京东的优势之一，但并不是全部。去年6月，京东投资4亿美元入股另一个英国奢侈品电商Farfetch，成为其最大股东，Farfetch被视为YNAP的主要竞争对手。今年9月，Farfetch登陆纽交所，即便其过去三年业绩为负，2019年销售额也只有3亿多美元，而其市值仍近60亿美元，并不逊于退市前的YNAP，资本有多看好奢侈品电商未来。

京东的回报，远不止是账面上200%的投资收益，更多的是在奢侈品牌电商方面的资源收割。在Farfecth的股东清单上，还有开云老板皮诺家的投资集团，香奈儿集团，以及奢侈品期刊《Vogue》的母公司康泰纳仕集团。TOPLIFE，是京东时尚部门去年专门 的一个奢侈品电商app，目前，开云旗下的Saint Laurent、巴黎世家、宝曼兰朵等多个品牌，均已正式入住。

为 那么多人喜欢奢侈品，买奢侈品的人是抱着哪种心态来消费的？

什么是奢侈品？奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。随着国家的经济发展，人们的生活水平不断提高，我国的奢侈品销量也在不断增长。一部分是人们通过选择奢侈品来表明自己的经济和社会地位，这是一种自然的心理需求。是人们对自我的肯定。

中国奢侈品消费者的消费心态仍以“显示身份”为主，消费者属于“商品驱动型消费”类型;而在奢侈品市场较为成熟的发达国家，消费者偏爱“体验驱动型消费”，追求能够放松压力的舒适假期或者高品质的服务。中国：全球最大奢侈品消费国根据麦肯锡的统计，2019年大约有760万中国家庭购买了奢侈品，这个数量超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。

这些家庭年均奢侈品消费金额达到了7.1万人民币，是奢侈品生产大国法国和意大利的两倍。总体来看，中国消费者的奢侈品年支出超过了5000亿人民币，贡献了全球三分之一的市场。过去10年是名义GDP高速增长的10年，随着房子和车子的购买完成，越来越多的中产阶级开始消费奢侈品。特别是许多人的收入随着经济增长也大幅增长，可支配收入在这几年增加很多。

根据麦肯锡的研究，中国人从2019到2019年间，购买奢侈品的家庭数量翻了一番，也贡献了这个阶段全球奢侈品增量的75%以上。奢侈品在人们参加社交活动时也有一定价值属性，出现在不同的场合，不同的活动，不同的社交人群时，初次见面的陌生人无法直接把自己用拥有的财富挂在嘴边，所以奢侈品就是个人财富及社会地位的 代言品，百达翡丽，江诗丹顿，劳力士等瑞士名表，爱马仕，lv，香奈儿等皮包及服饰，无需多言，就在默默彰显主人的品味，身份与地位。

比如开QQ上班和开玛莎拉蒂上班有什么区别？1克拉的钻戒和10克拉的钻戒有什么区别？百达翡丽手表和普通手表有什么区别？所有这些都可以帮助你在社交场合获得他人的认可和信任，也将为你的业务往来和发展增添助力。公平地说，我们发现大多数美国人并不太热衷于名牌包、珠宝和手表。牛仔裤和T恤衫代表了经典的美国文化。